大唐文学

第7章 人生第一桶金（第1页）

“或许。。。不是店铺的问题。”陈楠双手抓着衣角，有些没底气的说道。他也不确定能不能帮上忙。“你有想法的话，可以说出来，没关系的。”何清先是看了眼何皎皎，随后又为陈楠跟何皎皎拿了两杯已经做好的奶茶，笑着道。话虽是这么说的，可一个半只脚都没踏入社会，还在读书的少年，又怎么会懂茶饮这行的残酷？倒也是出于好心，她不想将这份热情浇灭，何清也没拒绝。同时，她对此并不抱有任何希望。“我把菜单拿过来给您看一下。。。”陈楠从一旁取来菜单。期间，他说话都是闷闷颤颤的。他有点不信的说道，因为毕竟这是第一次实践，心中难免忐忑。“陈楠，看菜单有什么用？这明显就是店铺问题啊，装修太土啦！”奶茶店的空间还算大，何皎皎一边蹦蹦哒哒的，一边朝何清问道：“对吧，姐？”因为在绝大多数女生眼里，那种所谓的‘表象’总要高于利益。毕竟只有店铺外观看去漂亮起来，才会有客人来吧。“不是的，你看这些，八元一杯，而且款式都是很多奶茶店都在做的。”陈楠辩驳道，稍稍停了停，他又说：“我之前大致了解过，一杯的利润，最多也就在四块左右。”“你的意思，想让我降价卖？”何清的脸色有些难看，她就真不该相信一小孩的话。“我现在已经降从十二元降到八元了，利润已经很透明了，根本不赚钱！”本来生意就冷淡，对面那家的价格也自始自终压她一头。这个行业的竞争力已经很大了，况且对方又卷着卖到了六元一杯，还是连锁品牌。自己哪有条件跟人家挣价格，明显不现实。“不，都不用降！”陈楠一口否认道，旋即他指了指对面招牌上摆着的爆款饮品。雪王蜜城，性价比拉满的经典柠檬茶。“他们家的生意好，是因为价格亲民，所以成为了爆款。”何清也顺着目光望去，确实也如他所说，对方就是因为这款畅销柠檬水，赚的盆满钵满。她也大致计算过，就论这单款，平均每日的销售额，都有两百多杯。一想到这，何清不禁咽了咽口水。“可这又能意味着什么呢，他们的柠檬水是打出名声的！我们总不可能去步人后尘，结果连尾气都没吃上吧？”何皎皎好似一眼勘破了其中利弊，指着问题说道。“正是因为他们打出名声了，所以更多人的第一选择，无疑偏向了他们。”“但是不代表没有改变的方法，我们可以搞一个促销活动，只要邀请一个好友，就能买一杯送一杯，同时再送一杯。”“不光是这样，我们不但不能降价，还得涨价，而且是翻倍的涨！”“翻倍涨？”何清感到十分诧异，这八元都已经没人买了，还涨价？现在又买一送几的，是诚心想让她趁早倒闭么？“这样就能让他们不断的复购，产生习惯，以老带新，现在的人都贪小便宜，这种方法，大概率能行。”“因为所有甜头，都降在一个人身上，但有个前提是，必须做好宣传。”陈楠说出这话时，是充足了勇气的。毕竟说到底这仅仅是纸上谈兵，至于能不能真正做到起死回生，其实他也没有多大把握。“有点道理。。。成本价是四元，而售价是十六元。”“但如果真的按这么说，有效的话，四杯的纯利润，就是十六元？”一席听下来，何清也有些动摇了，毕竟这方法，在明面上确实可行。虽说降了利润，但可以用销售额补上。况且那成本中，也是包括了水电人工在内的。“这个点子好啊。。。我之前怎么就没想到呢？！”这让她眼前一亮。“陈楠。。。你这都是从哪里学来的招术？！”与此同时，何皎皎那圆滚滚的脑袋也凑了上来，既欢喜又好奇的问道。“那会儿有人这么做过。。。效果很好，就是有些累人。”陈楠解释道。“我觉得这个法子可以试试。”“我等会去小程序还有客户群里通知一下，再去找人给发发传单。。。”“这估计也是我最后的赌注了。。。”“对了，时候也不早了，你俩赶紧回去吧，不然家里人该着急了。”何清一边说着，一边又拾起扫帚，开始整理起卫生。因为她等会还得去一趟印刷店，为明天的活动做足准备。何皎皎听后并没多大反应，只觉得玩了一天，也有些累了。反观陈楠，却是满脸烦愁，整个人看着心不在焉的。每当‘家人’这个词，在别人口中说出时，心里总是空落落的。等到了十字路口，二人驻足，互相加了联系方式。随即何皎皎便背着书包，扫了一辆共享单车，就准备回去了。在此之前，她又放心不下的朝陈楠问道：“你家离这远不远？”陈楠顿了顿，他的眼神，刹那间变得暗淡起来。。。自己哪还有家啊。。。老天爷似乎为他打开了所有窗户，唯独亲情这扇窗，水泥盖砌。。。“不远，往那走几步也就到了。”陈楠朝着一个方向瞎指了指。“好，那你路上小心点，我先走啦，明天见！”何皎皎挥了挥手，然后逐渐消失在人流之中。。。“再见。。。”这一句话出后，陈楠终于没忍住，那委屈的泪水又不自禁的流了下来。明明是个大男人，怎么能哭呢。。。可根本忍不住。。。此刻的天空，已经很黑了。陈楠独自走在大街上，路灯零星光亮倾洒而下，照在他的身上。。。这道身影，是那么的渺小。在这座恢弘的都市下，黑暗中，万家灯火林立，霓虹灯照耀着整片夜空，璀璨无比。唯独，没有一盏灯火，为他所留。。。等走到通往市中心的大桥时，他像是见着一道熟悉的身影。。。恍惚间，那个身材婀娜，穿着黑色衣裙的女人，正缓缓从价值百万的豪车上走下。。。陈楠视线逐渐聚焦，这才发现，竟是自己在海外留学的三姐，陈青！同时，双目注视下，她也看到了自己。。。“陈楠！”不远处，陈青就将想要从他身边走过的陈楠叫住，神色复杂。“好啊，我还听爸说，你这小瘪犊子越变越坏了，没想到是真的！”“大半夜的，一个高三学生，不好好备考，还出来鬼混！”陈青怒意满面，眼中掺杂着厌恶与不屑。“还好意思跟陈安比。。。”“陈家这么多年，白养你这缺心眼的玩意儿！”“你能不能要点脸？”陈青言语恶毒，相比陈媛陈妍，她的性子更为泼辣。“我干什么，跟你有关系么？”陈楠冷冷说道，他甚至觉得跟这种人说话，都犯恶心。。。“怎么，被我说中了？”“小白眼狼。。。你别以为我是在针对你。”“我是怕啊。。。怕耽误了我老陈家的名声！”陈青抱着双手，显是一副高高在上的模样，她没好气的朝陈楠一顿数落。“我早就不是陈家人了，你还有必要跟我说这话么？”陈楠表情冰冷，对于眼前这位‘四姐’的恶语相向，他选择直接无视。他扭头离开，怎料对方仍是咄咄逼人，一闪身，竟又拦在身前。“哦，我差点忘了。。。你是从孤儿院里长大的！”陈青阴阳怪气的说道。“也不知道这里头的人，得有多脏啊，多没教养，手脚才会这么不干。。。”没等陈青说完话，她便瞪大双瞳，瞬间愣住了，那双手不自觉的触上火辣辣的脸。她的右脸，赫然浮出了五道血红的印子。。。陈楠终究忍无可忍，面对这个含着金钥匙长大的‘小公主’，他没有一丝留情，一巴掌猛的扇了过去，力度极大。自己他妈已经忍一辈子了！她陈青又算个屁？这还是他第一次跟‘家人’动手。压着一辈子的沉山，自此时此刻，尽数崩尽。“你。。。你敢打我？！”陈青捂着泛红的脸，惊愕不已：“陈楠，你他妈想死了吗？！”从小到大在宠溺中长大的她，哪受过这委屈。那火爆的脾气一下就窜了上来，她猛抬肩臂，欲要还手，却被对方一把拦下了。“想动手。。。？”陈楠嗤笑一声：“还有，我刚刚打的是嘴巴犯贱的人，你是吗？”他知道，如果继续任人宰割，这群人不但不会得到满足，反而会得寸进尺。他也不再是那个只会躲在角落里哭鼻子的小孩儿了。。。“你。。。你打我就算了。。。还敢骂我？！”陈楠冷脸：“你要嘴巴再不放干净点，我不介意让你的另一张脸，也跟你的右脸一样，红肿。。。？”“你！”陈青怒不可遏：“简直不可理喻，卑鄙，粗鄙！”她好歹是陈家的千金，如今竟被一个出走离家的混种欺负了！陈青的泪水像是放闸了一样流了出来。。。“陈楠，你给我等着，老娘跟你没完！”话音刚落，她转身逐步坐回车座，油门一踩，便扬长而去。那个方向，陈家。以陈明山的性子，就这事一出，这货儿指定又得坐不住了。陈楠望着那逐渐消失在马路中的尾灯，笑了一声，没一会儿也就离开了。。。。。。。翌日，午时。陈楠悠悠醒来，他在学校住了一晚。这还是他第一次离开陈家，独自在外休息。却。。。从未有过的舒适。因而一觉过去，已经下午一点了。今天是周末，稍稍整理一番后，便就出门了。他与何皎皎相约在奶茶店见面。等到了昨天十字路口，就能看见，何清的店门外已经支起了海报。还排着一条说长不长，说短不短的队伍。“陈楠！”身后传来一道熟悉的声音。陈楠回首望去，是何皎皎，正往他这儿跑来。“大周末的，你还穿着校服干嘛啊？”何皎皎诧异的问道。“来的急，忘记换了。”陈楠的声音下意识放小。他能跟‘朋友’说，自己只有这一套衣服吗？说不出口。“走吧，今天生意挺好的，我姐估计一个人忙不过来，我们去搭把手。”“等忙完了，我请你吃好吃的！”何皎皎灵动般的笑着说道，她一把就拉上了陈楠的手。陈楠一阵恍惚，他握着这双细白的稚手，触感温润。死灰般的眼中，像是闪过一束光。。。一道救赎的光。。。到了店里，十几个座位都已经满了，何清一个人忙来忙去。他们俩都换上了制服。何皎皎被分去干一些杂物，而陈楠则是担起重任，送着外卖。。。当日的生意很火爆，一单接一单。来往几趟，门外客流的势头依旧不减。何清忙的已经大汗淋漓，因为三个人里，只有她会。所以何皎皎就像是个多余的。。。她坐在小板凳上，觉得无聊透了。而陈楠足足送了将近能有几十家的外卖，才终于变的舒缓下来。一下午的时间转瞬即逝，一直忙到了傍晚六点。“我去。。。要累死了。。。”何清这时终于能喘口气，她瘫坐在椅子上，喘着粗气。原料已经全部卖完了，一分不剩。“姐，今天卖了多少啊？”何皎皎倚在桌上，咬着吸管，好奇的问道。何清刚刚为她跟陈楠每人都做了一杯果茶，加上了仅剩的所有小料。“总共。。。卖了400多杯，而且今天的销售额到了俩千多。”“怎么会这么多？”何皎皎有些不解的问道。“因为，促销的款式只有两种，别的款式不做活动。。。”“很多人看到外面排起了长队，就成了连锁反应，同时别的款式也大卖了一笔。”何清欣喜的解释道。她的声音有些沙哑，一天忙碌下来，早就筋疲力尽，可即使如此，望着那收入满满的账单，她的嘴角上依旧挂着笑容。“陈楠，这次还要谢谢你啊。”何清朝陈楠笑着说道。“没什么，这都是应该的。。。”陈楠此时也大汗淋漓，他的双腿像是跑的没了知觉，酸痛不已。何清低着头，笑了一声，随即她从兜里取了三百块钱，递了出去。“今天生意好，这是我单独奖励给你的。”何皎皎两眼放光。“这。。。这怎么能行”陈楠推辞道。本意就是来帮忙的，他根本没想在自己朋友的身上赚钱。“你就拿着吧！今天你也怪累的，要是没你帮忙，也卖不出这么多！”何清解释着说道，也没等陈楠答应，她却一把塞进了对方的口袋里。“这都是你应得的。”稍稍停了停，她又接道：“如果你愿意的话，日后有空，都可以来我这做兼职。”“我按普通职工的1。5倍价格，给你开工资，怎么样？”